一、问题具体化

“一份简单的作业多少钱？”这是很多同学都会用到的语句，你要知道“简单”“复杂”都是相对的，每个人的理解都不一样，这样问问题没有人能答复你，需求是定价的唯一标准，所以请在咨询前先弄清楚你要什么，怎么去清楚明白的表述你的需求，然后我们再沟通就事半功倍了。

“一个会员系统多少钱？”这也是很多同学喜欢问的，但是仅从一个名字我们无法准确判断系统的规模，每个人的理解都不一样而且有时相差巨大，正如上所述，你需要准备好具体的描述而不是仅仅一个名字，比如你可以这样说：

我要做一个会员管理系统，这个系统有两种用户角色，其中管理员可以在后台增删改查会员基本信息，其中查询时可以根据会员名和姓名联合检索；会员可以在前台自己注册，注册时填写的信息有会员名、密码、姓名、性别、邮箱、手机，会员利用用户名和密码登录后，可以编辑自己的账号，编辑时仅能修改密码、邮箱和手机，其他信息不能修改。只有管理员可以在后台修改会员的全部信息。

你这样一说，我们马上就明白了，而如果你只是一句话“一个会员系统多少钱？”，我们根本无法报价！

二、成品和定制

“为什么你网站上这么便宜，而你为我们定做一个这么贵？”

其实这很好理解，我们网站出售的是成品，所谓成品就是我们已经做好的，可以无限出售的，其实程序开发的成本都很高，正是因为可以无限出售，所以才能均摊成本，价格才低。定制是完全为你制作的，没有人会去摊成本，所以价格很高。就像你去买一双鞋可能只要200元，但是你去工厂让他给你定做一双鞋试试？

三、功能增删都会收费

对于增加功能收费，同学们可能比较好理解，但是删除功能也要收费，同学们可能不好理解。其实这是因为大家对编程不理解，一个程序是由N个文件组成的，这些文件之间相互联系错综复杂，不是你所想象的删除一个或几个文件就行了，其他的文件和数据库都需要做大量的修改，所以需要收费。

编程并不是简单的加加减减，有的同学在A地买一个会员系统，在B地买一个留言，他以为把这两个东西复制到一起就是会员留言系统了，结果他大失所望。要真的能这样简单的加加减减，世界上要这么多程序员干嘛？

四、对人民币价值的感知问题

“20元？哇，这么贵~~”

虽然说大学是个小社会，但是毕竟不是真正的社会，有的同学对人民币的价值量看到过高，在你的心中，20元可能是一天的生活费，而在我们看来，洗个车都不止20元。我们能理解，同学们现在基本都没什么钱，但是我们也是要生活的，我们有自己的成本预算，所以请各位同学多多理解！